Book code: | 0036203 |
Author: | Filipová Alena |
Year of publication: | 2000 |
Publishing: | Grada |
Language: | Český |
Binding: | Mäkká |
Number of pages: | 163 |
Book Status: | 5 - Bez poškodenia |
Pozícia | 27-4 |
Availability: | 1 |
Your price : | 4.50 EUR |
(A3) Táto kniha pomůže obchodním zástupcům, přímým prodejcům i manažerům v úspěšném prodeji produktů, vlastních nápadů a uplatnění sebe sama. Praktická kniha vám přiblíží samotný proces prodeje, jeho přípravu a lidi, kteří se tohoto procesu účastní: prodejce a zákazníky. Naučí vás používat různé strategie a taktiky při prodeji tak, abyste byli schopni vybrat tu nejvhodnější pro jednání s konkrétním zákazníkem a dosáhli při jednání svých cílů. Dozvíte se, jak reagovat na problematické zákazníky, jak efektivně čelit aroganci a agresivitě při vyjednávání. Zjistíte, jak lépe prezentovat svoji práci a nabízené produkty, jak se vypořádat s neúspěchem a zvládnout stres.